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Mit Klarheit und Sicherheit die wichtigste Entscheidung Ihres Lebens treffen.

Unternehmensverkauf mit AVESTIO

Finden Sie einen würdigen Nachfolger – mit uns als Partner

Wenn Sie Ihre Firma verkaufen, geben Sie nicht nur ein attraktives Geschäft, das Alleinstellungsmerkmal oder Ihren guten Namen weiter. Sie übergeben eine Idee, Ihre einstige Vision, vertraute Mitarbeiter und vieles mehr. Sie sind mit Ihrem Unternehmen gewachsen – gleich groß ist die Aufgabe, einen würdigen Nachfolger zu finden. Sie wollen außerdem, dass der Firmenverkauf diskret abläuft und Sie benötigen Ihre wertvolle Zeit dringend für die weitere Führung bis zur Nachfolge.

 

Der Verkauf einer Firma ist ein komplexes und anspruchsvolles Vorhaben, das für jeden Unternehmer eine große Herausforderung darstellt. Dabei geht es nicht nur um den reinen Verkauf einer Immobilie oder eines materiellen Gutes, sondern um das Lebenswerk und das funktionierende Geflecht zwischen Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und allen weiteren Beteiligten. Ein erfolgreicher Verkauf erfordert daher nicht nur fundierte Kenntnisse über das Unternehmen und den Markt, sondern auch eine ausgefeilte Verkaufsstrategie, die es ermöglicht, das Unternehmen bestmöglich zu präsentieren und potenzielle Käufer zu finden und zu überzeugen. In diesem Zusammenhang spielen auch rechtliche und finanzielle Aspekte eine wichtige Rolle, da der Verkauf einer Firma oft mit komplexen Vertragsverhandlungen und umfangreichen Due-Diligence-Prüfungen verbunden ist.

Aufgrund dessen ist es entscheidend, dass ein Verkäufer sich intensiv mit den Gedanken im Zusammenhang mit einem Unternehmensverkauf auseinandersetzt und professionelle Unterstützung in Anspruch nimmt, um den Verkaufserfolg zu optimieren. 

 

AVESTIO unterstützt Sie beim Unternehmensverkauf von der ersten Unternehmensanalyse bis zum Abschluss durch den gesamten Prozess. Darüber hinaus gilt es, einen Nachfolger zu finden, der zu Ihrer individuellen Führungspersönlichkeit, Ihrem Stil, Ihren Werten und Leitlinien in der Firma passt.

Eine Firma zu verkaufen ist zu einem großen Teil Vertrauenssache. Wir wollen den besten Preis für Sie erzielen und gleichzeitig die Zukunft Ihres Unternehmens sichern – das schaffen wir mit unserem Know-how und langjähriger Erfahrung. 

 

Wir beraten Sie umfassend, entwerfen eine auf Ihr Unternehmen ausgerichtete Strategie für die Suche nach Investoren respektive Kaufinteressen und begleiten Sie als Inhaber von der ersten Unternehmensanalyse bis zum Abschluss durch den gesamten Prozess des Firmenverkaufs.

Ihnen bleibt dabei genügend Zeit, sich weiter um Ihre Firma und das Tagesgeschäft zu kümmern. 

 

Zahlen und Fakten

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20 Unternehmen pro Jahr

 

AVESTIO begleitet zwischen 15 und 20 Transaktionen im Jahr mit einem Transaktionswert von bis zu 50 Millionen Euro.

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Zwanzig Jahre Erfahrung

  

Über zwanzig Jahre Erfahrung im Aufgabenfeld des Unternehmensverkaufs machen AVESTIO zu Ihrem kompetenten Partner.

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Betreuung vieler Branchen

 

AVESTIO betreut eine Vielzahl von Branchen. Daraus resultiert ein hohes Verständnis für unterschiedlichste Unternehmenszweige.

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Ein Unternehmensverkauf ist eher ein Marathon als ein Sprint.

Hintergrundbild

Bereit für den Verkauf?
Fragen Sie sich selbst

  • Ich weiß, dass ich eher früher als später einen Nachfolger finden sollte.
  • Ich möchte genügend Zeit für den Transaktionsprozess haben. 
  • Ich wüsste gern ganz genau, was beim Verkaufen meiner Firma auf mich zukommt und wie ich mich am besten darauf vorbereite. 
  • Ich will noch nicht gehen, freue mich aber darauf zu wissen, wer meine Nachfolge antritt.
  • Mir ist wichtig, dass ich mit einem Nachfolgepartner wie AVESTIO auf einer Wellenlänge liege. Die Chemie muss stimmen. 
  • Ich brauche großes Vertrauen, um mein Unternehmen mit allem offenzulegen, was dazugehört.

Stimmen Sie zu?

 

Wir wissen, dass das Thema Unternehmensverkauf wahrscheinlich die bedeutendste Entscheidung Ihres Lebens darstellt.

 

Diese große Verantwortung übernehmen wir gern!

Ablauf eines Unternehmensverkaufs

Im ersten Schritt analysieren wir Ihr eigenes Unternehmen und seine Stellung am Markt. Wir stellen Ihnen gezielte Fragen und lernen Ihre Organisation, Ihre Struktur, Ihre Werte kennen. Hinzu kommt das Ergründen von Potenzialen sowie die konkrete Unternehmensbewertung mit erster Kaufpreisbestimmung. 

In dieser Phase stellen wir die Unterlagen für den Firmenverkauf zusammen und legen ein anonymisiertes Kurzprofil sowie ein Verkaufsexposé an. Aus einer speziell an Ihre Bedürfnisse angepassten Strategie entwickelt sich die Planung der weiteren Monate.

Wir arbeiten mit einem ausgezeichneten Kontaktnetzwerk und verfügen über eine Vielzahl gespeicherter Interessenten in unserer Datenbank, die wir zusätzlich zu den Anzeigen in den relevanten Unternehmensbörsen direkt ansprechen. In dieser Phase lernen sich darüber hinaus beide Seiten näher kennen. Sie treffen sich persönlich oder virtuell und tauschen sich aus. Wir führen Sie durch diesen Prozess und begleiten Sie bei den Gesprächen. 

Eine Due-Diligence-Prüfung ist beim Verkauf Ihres Lebenswerks von großer Bedeutung. In dieser ausgiebigen Prüfungsphase nehmen ausgewählte Interessenten Ihre Firma etwas genauer unter die Lupe. Diese prüfen die betriebswirtschaftlichen und technischen Gegebenheiten, den Markt, die Belegschaft und weitere wichtige Aspekte. AVESTIO legt im Vorfeld die wesentlichen Rahmenbedingungen für den Verkauf fest, indem wir ein indikatives Angebot anfordern und mit den Interessenten eine Absichtserklärung in Form eines Letters of Intent abschließen. 

Nach der Due Diligence prüfen wir die finalen Angebote der Interessenten und führen die Endverhandlungen. Dazu gehört auch die Erstellung des Kaufvertrags durch die einbezogenen, auf Unternehmensverkäufe spezialisierten Rechtsanwälte und Steuerberater. Die Formalitäten für den Unternehmensverkauf sind nun so gut wie abgeschlossen. Es herrscht Klarheit über die Transaktionsstruktur und -finanzierung. Nun folgt der eigentliche Höhepunkt des Verkaufs: die notarielle Beurkundung des Kaufvertrags.

Mit dem Signing und der Zahlung des ausgehandelten Kaufpreises beginnt die Übergabe, die Übertragung der Anteile. Sie können sich nun auch öffentlich aus Ihrem Unternehmen zurückziehen, beispielsweise via Pressemitteilung und auch mit einer Ansprache an Ihre Mitarbeiter.

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Transaktion mit Sinn und System – was auf Sie zukommt 

 

Ihre Firma verkaufen Sie nicht von heute auf morgen. Es ist ein Prozess, der sich über etwa ein Jahr erstreckt. Der Übergang ist fließend. Sie haben dabei genug Zeit, Ihren Ausstieg zu verinnerlichen und mit einem guten Gefühl abzuschließen.

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Vorteile mit AVESTIO

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Spezialisierte Koordination


Wirtschaftliche, rechtliche und steuerliche Aspekte des Prozesses koordinieren wir in einem bewährten und durchdachten System.

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Saubere Arbeit


Durch unser Know-how und unsere Sorgfalt bis ins letzte Detail kommen Fehler praktisch nicht vor. Allem voran steht unsere Verlässlichkeit.

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Absolute Diskretion

 

Bis die Tinte auf dem Kaufvertrag getrocknet ist, erfährt niemand, dass Sie Ihre Firma verkaufen und an einen Nachfolger übergeben.

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Optimaler Verkaufspreis

 

Wir erhalten während des Unternehmensverkaufs die Wettbewerbssituation für die Käufer aufrecht und erzielen so den besten Preis.

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Zeitliche Entlastung

 

Wir kümmern uns um alle Belange im Verkaufsprozess und halten Ihnen damit den Rücken frei für Ihr Tagesgeschäft.

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Beispiele verkaufter Unternehmen

Großhandelsunternehmen 

 

Branche: Textilien

 

Besonderheiten: Eigene Marke und eigene Produktion in Asien

 

Käufer: Privater Investor mit tätiger Beteiligung 

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Produktionsunternehmen

 

Branche: Medizintechnik 

 

Besonderheiten: Innovative Produkte mit eigener Entwicklung und Produktion 

 

Käufer: Investorengruppe, Beibehaltung der Geschäftsführung 

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Forschungs- und Entwicklungsunternehmen 

 

Branche: Mikroskopie und Laserforschung 

 

Besonderheiten: Starke wissenschaftliche Ausrichtung 

 

Käufer: Teilverkauf an privaten Investor mit Teilung der Geschäftsführung

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Gebäudereinigungs-

unternehmen mit starker Marktstellung 

 

Branche: Dienstleistung 

 

Besonderheiten: Sehr gute Marktstellung 

 

Käufer: Institutioneller Investor, Beibehaltung der Geschäftsführung 

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Das sollten Sie ebenfalls im Hinterkopf behalten

 

Ingesamt erfordert der Firmenverkauf eine sorgfältige Planung und Vorbereitung, um ein optimales Ergebnis zu erzielen. Unternehmer sollten sich frühzeitig mit dem Thema auseinandersetzen und AVESTIO in Anspruch nehmen, um Risiken zu minimieren und den Verkaufserfolg zu maximieren. 

FAQ

 

Bei all den Begriffen rund um den Unternehmensverkauf kann schnell der Überblick verloren gehen. Aufgrund dessen haben wir für Sie die wichtigsten Begriffe noch einmal gesammelt und erklärt. 

 

Eine Eigentumsübertragung an einer Sache, einer Forderung oder einem sonstigen Recht findet im Rahmen einer Veräußerung statt, welche aufgrund von zwei übereinstimmenden Willenserklärungen der beteiligten Parteien erfolgt.

 

Wenn ein ganzes Unternehmen veräußert wird, spricht man von einer Geschäftsveräußerung, für die keine Umsatzsteuer anfällt, sofern der Betrieb entgeltlich oder unentgeltlich übertragen wird oder in einen anderen Betrieb eingegliedert wird. Um von der Umsatzsteuerbefreiung zu profitieren, müssen alle wesentlichen Betriebsgrundlagen übertragen werden. Falls das Unternehmen vom erwerbenden Unternehmen (oder Unternehmer) nicht fortgeführt wird, ist die Veräußerung des Geschäfts steuerpflichtig.

Ein Veräußerungsgewinn entsteht, wenn ein Vermögensgegenstand wie beispielsweise ein Unternehmen zu einem höheren Preis verkauft wird als zum Zeitpunkt des Erwerbs. In der Regel muss auf diesen Veräußerungsgewinn eine Steuer gezahlt werden. Die Höhe dieser Steuer hängt von verschiedenen Faktoren ab wie bspw. dem Zeitraum zwischen dem Erwerb und dem Verkauf des Vermögensgegenstands (Haltedauer).

 

Meist ist die Berechnung des Veräußerungsgewinns mit ein paar Herausforderungen verbunden, da es bei der Wertermittlung der Firma verschiedene Bewertungsverfahren gibt und es je nach Unternehmen und Branche unterschiedliche Einflussfaktoren auf den Wert gibt. Hierbei ist es wichtig, dass Unternehmer den Wert ihrer Firma objektiv ermitteln. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist dabei die steuerliche Behandlung des Veräußerungsgewinns. Hier gibt es verschiedene Regelungen und Vorschriften, die es zu beachten gilt. So kann es in manchen Fällen beispielsweise sinnvoll sein, den Verkauf auf mehrere Jahre zu verteilen, um steuerliche Vorteile zu nutzen. 

 

In Deutschland gibt es für den Verkauf von Firmen verschiedene steuerliche Regelungen, je nachdem ob der Betrieb als Kapitalgesellschaft (z. B. GmbH) oder als Personengesellschaft (z. B. OHG, KG) geführt wird. Bei Kapitalgesellschaften wird der Verkaufserlös in der Regel als Veräußerungsgewinn behandelt (und gegebenenfalls mit dem Körperschaftsteuersatz besteuert). Personengesellschaften werden mit dem persönlichen Einkommensteuersatz der Gesellschafter besteuert, sofern der Verkäufer eine natürliche Person ist.  

 

Für den Verkäufer können jedoch auch Begünstigungen bestehen. In Deutschland gibt es beispielsweise die sogenannte Abgeltungssteuer oder Teilfreistellung, welche die Besteuerung eines Veräußerungsgewinns reduzieren kann. Auch ein Verkauf der Firma im Rahmen einer Unternehmensnachfolge kann zu Vorteilen bei der Steuer führen.

 

Auch hierbei ist es wichtig, sich frühzeitig mit den steuerlichen Auswirkungen eines Firmenverkaufs auseinanderzusetzen und professionelle Beratung in Anspruch zu nehmen, um eine steuerliche Begünstigung zu erreichen. 

 

Der Unternehmenswert ist ein wichtiger Faktor beim Verkauf Ihrer Firma, da er den Preis bestimmt, den ein potenzieller Käufer bereit ist, für das Unternehmen zu zahlen. Es gibt verschiedene Methoden, um den Unternehmenswert zu ermitteln, aber im Allgemeinen basieren sie auf der Analyse der Finanzdaten des Betriebs sowie seiner Marktposition und der Zukunftsaussichten. Gängige Methoden zur Bestimmung des Unternehmenswerts ist beispielsweise die Discounted Cashflow Methode. Wichtig zu beachten ist, dass der Unternehmenswert nur ein Faktor bei der Bestimmung des Verkaufspreises ist und auch andere Faktoren berücksichtigt werden müssen. 

 

Die Besteuerung beim Verkauf Ihres Betriebs hängt von verschiedenen Faktoren ab, beispielsweise von der Höhe des Verkaufspreises und dem Verkäufer (je nachdem ob eine juristische Person oder eine natürliche Person das Unternehmen verkauft). In Deutschland fällt beim Verkaufen eines Unternehmens in der Regel eine Einkommensteuer auf den Veräußerungsgewinn an, wenn dieses von einer natürlichen Person verkauft wird. Der Steuersatz für die Einkommensteuer beträgt aktuell bis zu 42 %. 

 

Ist der Betrieb als Kapitalgesellschaft organisiert und findet ein Verkauf von Anteilen an der Gesellschaft statt, fällt eine Kapitalertragsteuer an. 

 

Es gibt jedoch auch Ausnahmen und Besonderheiten, die dazu führen können, dass beispielsweise die Einkommensteuer entfällt oder reduziert wird. Dies kann der Fall sein, wenn der Betrieb zum Beispiel über einen bestimmten Anteil des veräußerten Unternehmens verfügt. Auch können bestimmte Vergünstigungen bei der Steuer in Anspruch genommen werden, z. B. bei einer Unternehmensnachfolge. 

 

Auch hier empfehlen wir, sich von Experten beraten zulassen, um eine optimale Steuergestaltung zu erreichen und mögliche Vorteile bei der Steuer zu nutzen. Dazu arbeiten wir mit Steuerberatern und Wirtschaftsprüfern zusammen, die wir gerne empfehlen.

 

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Auch ein erfolgreicher Unternehmenskauf erfordert eine sorgfältige Planung und Durchführung, um sicherzustellen, dass sowohl Verkäufer als auch Käufer Ihre Ziele erreichen. Wenn Sie einen Unternehmenskauf planen, lesen Sie hier mehr.

 

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